Топ‑книги по продажам 2025: что читать руководителю и команде
Обновляемый список лучших книг по продажам 2025 года для руководителей и команд: ментальные модели, коучинг, ценностные продажи, цифровые сделки, подбор сильных продавцов и выстраивание повторяемых процессов. Ниже — краткие описания и авторы, без рекламных вставок.
-
Sales Enablement 3.0: и искусство, и наука — Родерик Д. — Sales Enablement 3.0 Is Both an Art and Science!
Построение enablement‑функции мирового класса: дизайн, запуск, метрики и итерации. Персонализация, коллаборация и поддержка покупателя в «economy of conversation».
-
Невосприимчивые — Стэнфилл Т. — unReceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence
Мир перегружен сообщениями, и сопротивление растёт. Ключ — не «сила послания», а восприимчивость аудитории. Как её повышать и продавать без давления.
-
Сила ценностных продаж — Томас Д. — The Power of Value Selling
Повторяемый плейбук для H2H‑коммуникаций, уверенных бизнес‑диалогов и сделок высокого качества. Подходит для всех ролей по выручке — от лида до CSM.
-
Фактор человеческих продаж — Тайсон Л. — The Human Sales Factor
Лучшие продавцы «двигают людей», а не продукты. Научный подход к влиянию и подключению эмоций, который помогает закрывать сделки.
-
The Diligence Fix — Уильямс Д. — The Diligence Fix
Почему гонка за квартальной выручкой ослабляет систему продаж и что с этим делать. «Исправление» на базе 10 исследованных измерений: выравнивание операций, чёткая коммерческая визия и усиление талантов.