Обновляемый список лучших книг по продажам 2025 года для руководителей и команд: ментальные модели, коучинг, ценностные продажи, цифровые сделки, подбор сильных продавцов и выстраивание повторяемых процессов. Ниже — краткие описания и авторы, без рекламных вставок.
#1 Слушай, чтобы продавать
Вы не сможете продавать, не слушая клиентов — и себя. Книга раскрывает разговорные техники, мышление и навыки, которые возвращают смысл отношениям с заказчиком. В конце каждой главы — «уголок коучинга» для внедрения.
#2 Новая модель продаж
Покупатели устали от навязчивых техник. Авторы предлагают методологию, основанную на поведенческой науке, чтобы снизить сопротивление, повысить доверие и кардинально улучшить показатели.
#3 Давай, чтобы расти
Долгосрочный рост строится на отношениях. Сфокусируйтесь на пользе для других — преодолейте внутренние барьеры, сформируйте рост‑майндсет и системно укрепляйте клиентскую лояльность.
#4 Продажи, которые работают
Практическое руководство профессора HBS: как построить сильную команду, выстроить стратегию, измерять ROI, управлять мультиканальностью и ценами в мире, который постоянно меняется.
#5 Жизнь по дизайну
Как проектировать жизнь так же дисциплинированно, как бизнес: конкретные процессы, позволяющие добиваться дерзких целей и не выгорать по дороге.
#6 Мышление продавца
Продажи — это про создание ценности и влияние. Книга помогает выработать привычки и «боевую готовность» топ‑исполнителя, чтобы стабильно проходить через помехи и расти в результатах.
#7 Пост за негативом
Как прокачать позитивное лидерство: благодарность, рефрейминг, управление триггерами и превращение негативных эмоций в источник устойчивости и успеха.
#8 Продажи, захватывающие ценность
Смена фокуса с выручки на стоимость компании. Пошаговый подход, который помогает коммерческим командам выигрывать в новой парадигме «richer is better».
#9 Цифровая революция в продажах
Как Digital Sales Rooms меняют путь покупателя и продавца. Стратегии для вовлечения большего числа лидов за меньшее время и по более низкой стоимости привлечения.
#10 Наука найма «квотобойных» команд
Почему найм в продажах часто ломается и как это исправить: от точного профиля и объявлений до интервью, оценок и онбординга. Практики, повышающие долю сильных наймов.
#11 Sales Enablement 3.0: и искусство, и наука
Построение enablement‑функции мирового класса: дизайн, запуск, метрики и итерации. Персонализация, коллаборация и поддержка покупателя в «economy of conversation».
#12 Невосприимчивые
Мир перегружен сообщениями, и сопротивление растёт. Ключ — не «сила послания», а восприимчивость аудитории. Как её повышать и продавать без давления.
#13 Сила ценностных продаж
Повторяемый плейбук для H2H‑коммуникаций, уверенных бизнес‑диалогов и сделок высокого качества. Подходит для всех ролей по выручке — от лида до CSM.
#14 Фактор человеческих продаж
Лучшие продавцы «двигают людей», а не продукты. Научный подход к влиянию и подключению эмоций, который помогает закрывать сделки.
#15 The Diligence Fix
Почему гонка за квартальной выручкой ослабляет систему продаж и что с этим делать. «Исправление» на базе 10 исследованных измерений: выравнивание операций, чёткая коммерческая визия и усиление талантов.
Добавить комментарий