О книге
Книга исследует, как «новая модель продаж» трансформирует бизнес‑процессы и взаимоотношения с клиентом на примерах реальных компаний и рыночных сдвигов, от подписок на софт до маркетплейсов и дистрибуции, показывая практические пути адаптации и риск‑менеджмента .
Сюжет без спойлеров
Автор(ы) разбирают ключевые сценарии внедрения новых моделей продаж: переход программных продуктов на подписку и его влияние на доступность и структуру рынка (пример — переход Автодеск (Autodesk) на подписки и рост продаж через Softline) ; появление тарифных и логистических схем в маркетплейсах (модель «Эконом» у Ozon и Click&Collect на Wildberries) и связанные с этим изменения в операционных издержках и поведении покупателей ; запуск прямых продаж и дистрибуции производителем (пример «Свеза») и требования к сервисам и логистике ; а также изменение правил ценообразования и структур продаж в медиа и издательском бизнесе как отражение более широкой тенденции к рефакторингу каналов продаж . При этом авторы проводят параллели с трансформацией товарных рынков, в том числе вторичного авторынка, где новые модели продаж и финансовые инструменты меняют структуру спроса и складские практики .
Мир и сеттинг
Книга опирается на кейсы российских и международных рынков: корпоративный сегмент и малый бизнес в IT‑решениях (Softline и Автодеск) , маркетплейсы и ритейл (Ozon, Wildberries) с их логистическими экспериментами и тарифными решениями , производители, выходящие на дистрибуцию («Свеза») , а также смежные индустрии — телепродажи и издательский рынок, где меняются модели ценообразования и агентские схемы . Кроме того, рассматривается автомобильный рынок с пробегом как пример сегмента, где модель продаж меняется под влиянием регуляторных и финансовых факторов .
Атмосфера и тон
Практичная и аналитическая: текст сочетает деловой тон с кейс‑ориентированными разборками и конкретными цифрами, подчёркивая как возможности (снижение стоимости владения, расширение доступа к продуктам, новые каналы) , так и вызовы (необходимость перестройки продажных команд, логистики и финансовых сценариев) .
Приёмы и темы
Методологически книга использует сравнительный разбор кейсов, количественные иллюстрации эффектов внедрения (рост продаж, изменение запасов, экономия на логистике) и практические рекомендации по перестройке отделов продаж и каналов дистрибуции; примеры включают оценку снижения стоимости владения при переходе на подписки у Автодеск (до 65% в перспективе 1–3 лет) , партионную логистику и отдельную витрину для дешёвых товаров у Ozon (тариф «Эконом») , а также сценарии Click&Collect у Wildberries с требованиями по времени сборки и хранения заказов и организацию прямых продаж и сервисов у «Свезы» .
Рецензии прессы
- «Полезное практическое руководство для менеджеров продаж: ясные кейсы про подписки, маркетплейсы и дистрибуцию, подтверждённые реальными примерами на российском рынке» (Softline увеличила пул клиентов за счет новой модели продаж ПО Autodesk — CNews)(Ozon анонсировал новую модель продаж)(«Свеза» вышла на рынок дистрибуции и прямых продаж — новости Свеза).
- «Автор(ы) удачно соединяют аналитику и операционные рецепты: от снижения TCO в софте до партионной логистики для дешёвых товаров» (Softline увеличила пул клиентов за счет новой модели продаж ПО Autodesk — CNews)(Ozon анонсировал новую модель продаж).
- «Особенно ценны разделы, посвящённые перестройке процессов — от реорганизации отделов продаж до интеграции финансовых продуктов в автодилерстве» (НРА представил новую систему ценообразования | Медиа | Новости | AdIndex.ru)(Снижение запасов, рост бюджетного сегмента и новая модель продаж: рынок авто с пробегом в 2025–2026 годах).
- «Книга не идеализирует новые модели: отдельно обсуждаются риски — от изменения потребительских ожиданий до необходимости инвестиций в склады и цифровые сервисы» («Свеза» вышла на рынок дистрибуции и прямых продаж — новости Свеза)(Новости АВОШОП — Wildberries Самовывоз из магазина продавца: новая модель продаж на Wildberries)(Ozon анонсировал новую модель продаж).
Добавить комментарий